■陆雄文
近来，席卷全球的金融海啸已经开始影响到实体经济，欧美市场需求开始萎缩，越来越开放的中国经济也开始受到冲击，对欧美的出口增长出现下滑，一些企业停产倒闭。当然中国经济未严重受损，但沿海企业所面临的困难值得各方关注和重视。
过去20多年来，很多中小企业依赖于快速增长的出口市场，商业模式很单一。企业主们在最初几年辛苦地通过多种渠道，如参加广交会、华交会、组团考察等来获得订单，起初通过小批量订单来建构自己的生产能力，再通过低价获得竞争优势，因而赢得越来越多的订单，规模越做越大，在此基础上不断降低价格和成本，再不断扩大规模，就此周而复始。低成本、大规模、高速度的增长的确是一种“容易”的赚钱模式，很多企业也形成了对此模式的依赖。
心理学研究表明，一个人在海滩连续晒3天太阳，他的智力会下降30%。过去十多年来，中国出口企业过于依赖单一模式，这大大约束了其创新精神。对海外市场的过度依赖使得企业主们失去了对发展中的国内市场的把握和认识，没能建立起自己的市场和品牌。在这种情况下，当海外市场衰退时，他们只能退缩、倒闭。
因此，今天我们要大力呼吁企业转型。如果企业不能改变其成长模式，中国经济的可持续发展就要受到威胁。进一步开拓国内市场、以国内市场需求的拉动来分担出口减速对GDP的贡献难以实现。
企业转型要么是改变其技术路径，要么是改变其商业模式，或者二者都改变。然而，对于大多数中小企业而言，甚至对于在行业内具有领导地位的国内企业而言，改变技术非一朝一夕之功，需要长期的投入与积累。比如振华港机在港口机械领域的霸主地位、华为在通信领域的竞争优势、格兰仕微波炉在世界范围内生产与技术方面的双重领导身份，这些都是在十多年持续不断的高技术投入支持下一点一滴积累而来的。
反之，在商业模式上创新，从而建立适合国内需求的生产销售体系，相对而言更为便捷、容易和实效。在长期的出口导向型发展过程中积累起来的优质生产能力和品质，同样也为国内消费市场所需要，因此，我们要呼唤中国企业家维持并发扬过去多年来创业创新的进取精神和积极态度，寻求新的突破，走出低迷的困境。
什么是企业家精神？我认为主要包括五个方面：
首先是积极进取的精神。全身心投入来追求事业的发展，富有冒险精神，当然这通常是基于理性分析与判断的冒险；关注长远目标，并有能力把这种关注化为具体行动。
第二是很强的市场预见能力。通过独特的视角来挖掘市场机会、敏锐地捕捉商机，并最终使之转化为市场需求。
第三是充分的资源分析与资源整合能力。这样的企业家无论是对企业外部上下游的资源整合与关系建立，还是内部流畅的生产供应体系，都有超人的把控能力，因而常常在企业的快速发展中体现强势的领导力。
第四是善于学习，不断总结经验教训，并注意观察并汲取其它竞争者的经验教训。不少企业通过持续创新来改进商业模式，一些优秀的企业更是持之以恒地研发创新，形成核心竞争力。为此大多数有作为的企业家都表现出强烈的变革创新的意识。
第五是超人的勇气，强有力的个人魅力。这些可以帮助企业家屡屡度过困难和波折时期，再加上一些运气，常能化险为夷。
今天，当我们要去支持中国的企业家找到自己的可持续发展之路时，首先要呼唤企业家精神的复兴与发扬。那些未雨绸缪、有“先见之明”而关闭企业的人，往往忘却了他们曾经创业时的精神、忘却了“白天站柜台、晚上睡地板”的奋斗历程。国内市场、尤其是中西部市场要得到大力拓展，特别需要这种精神。不仅广大的民营企业需要，国有企业、外资企业同样需要。
中国具有世界最多的人口，具有最富增长潜力的内地市场。据我们研究，在中国的一线市场，日用和耐用消费品在数量和质量上都还未得到充分满足，何况还有大量的二三线城市、广阔的农村，需求巨大、机会无限。
过去很多企业漠视了这种潜在市场，对于其需求显得茫然不知所措。我们特别要帮助企业重新建立开拓市场的能力，建立供应渠道和分销渠道，通过二次、甚至三次创业来获得国内市场的竞争优势。所以对于中国这样日益融入全球经济的经济体而言，国内市场上的竞争已经是国际化的竞争，如果不能在国内市场获得自己的份额，也就不能在全球市场中获得优势与地位，“走出去”也就无从谈起。
另一方面，我们的政府也应采取积极的行动来支持企业转型和企业家精神的复兴。
首先，政府应当大力培植、扶植“草根”经济。当中国经济逐步转型到市场经济之时，民间企业成长的追求是最原始的、最基本的经济发展动力。如今我们正面临转型的关键时刻，更要建立起适合民间中小企业成长的软环境，给予他们更宽松的市场准入机会。在必要时除了给予减免税的优惠外，还应免除大部分行政收费，以此来促进植根于社会基层的创业创新精神的焕发，既可藏富于民，也可形成中国经济可持续发展的丰沃土壤。
第二，政府应更多地投入产业市场的研究，公布更翔实的统计数据和产业发展报告，为中小企业提供廉价而优质的市场信息，从而降低他们非理性决策的风险，使其在更透明的市场环境中，以更大的积极性推动自身的进步与发展。
第三，政府应大力支持商业教育。无论是对于尚未创业的还是已经创业的人，比较完备的知识体系都有助于其更好地做出理性决策，使冒险具备更多的理性依据，从而避免不必要的损失，这也体现了科学发展观的要求。基于这种商业教育体系，已经受过良好教育的青年学者可以利用自己独到的商业思想、技术诀窍来创建全新的商业模式，以大量的知识资本和少量的现金资本去控制更多的风险投资或私募资本，从而形成属于自己的强有力而独特的竞争优势。新一代知识资本企业家的活动不仅能够丰富中国企业的商业模式和成长路径，而且还能形成示范效应，丰富和完善中国的产业结构，在世界范围内挖掘商业机会、建立竞争优势。他们可以更好地支持中国超越劳动密集型制造经济模式，促进经济的转型和可持续发展。
危机给了我们冷静思考、重新学习的机会，也给了我们呼吁企业家精神复兴的机会。唯有更多的企业二次、甚至三次创业，才能支持中国经济面向未来二十年的可持续发展。
（作者为复旦大学管理学院院长）
|
